martes, 28 de febrero de 2012

Busca el campo en común


17. Busca el campo en común:
Estos son los cuatro patrones del alineamiento:
1. Igualdad total: Estoy en completamente de acuerdo con la otra parte.
2. Oposición total: No estoy de acuerdo en nada.
3. Igualdad con excepciones: Me parece que esta bien pero con puntos de vista que no comparto.
4. Diferencia con excepciones: caso contrario al punto 3.


  • Busca aquello en lo que SI estás de acuerdo.
  • Apunta hacia lo que te agrada o divierte.
  • Enuncia lo que admiras de la otra persona.
  • Encuentra algo en lo que estés de acuerdo.
  • Expresa tu comprensión hacia como se siente tu interlocutor.
  • Conéctate a un nivel más alto.
  • Reduce el uso de la palabra "PERO"