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Mostrando entradas de mayo, 2012

Esté listo para afrontar lo que venga

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Usted va a encontrar obstáculos en el camino. Aprenda a superarlos. HAGA Y OBTENGA CONCESIONES. ¿Cómo podemos hacer concesiones razonables sin perder el rumbo de la negociación? Si usted empieza en lo alto (o en lo bajo) de una negociación, usted reduce o aumenta las expectativas de la otra parte.  A la gente le gusta recibir concesiones y está más dispuesta a hacer concesiones luego de haber recibido una. Los buenos negociadores saben como hacerlo y los excelentes negociadores saben por qué hacerlo. 1. Permítase la oportunidad de hacer concesiones. La oferta inicial es un componente clave de cualquier negociación y tiene una relación directa con el resultado. Usted debe determinar las siguientes tres posiciones importantes antes de reunirse por primera vez con la otra parte. Su posición "ideal" - La expectativa más alta que pudiera alcanzar. Su posición "punto medio" - Donde considera que posiblemente llegarán a un acuerdo.