Cómo negociar desde una posición débil.
Cómo negociar desde una posición débil. "Las negociaciones entre dos partes en conflicto se asemeja en intentar cruzar un rió caminando entre rocas resbalosas, es arriesgado hacerlo, pero es la única forma de cruzar."-Humbert Humphrey 1. Evite adoptar una actitud defensiva: mantenga una actitud positiva Su posición, en la mayoría de los casos no es tan débil como usted piensa ¿Por qué? Para iniciar, usted es muy consciente de sus propias limitaciones. La otra parte probablemente no está al tanto de estas. 2. Utilice la filosofía y la terminología de los principios de "Asociación" Estos son los ocho principios de asociación: Actúe como si la relación fuera a perdurar para siempre. Comprenda las necesidades y los deseos. - Tanto de la otra parte como los suyos. Esté orientado hacia "Ellos", no hacia "Usted". Reconozca los sentimientos como factores. No asuma las ofensas como algo personal. Ut...