Factores de poder
Si uno no conoce quién tiene el poder y por qué, ha perdido antes de comenzar. 1. El poder de la alternativa. Usted nunca esta a merced del vendedor y no necesita indispensablemente su articulo. NUNCA ENTRE A UNA NEGOCIACIÓN SIN TENER AL MENOS UNA BUENA ALTERNATIVA. 2. El poder de la legitimidad. El poder de llevar un registro de desempeño: Un registro de desempeño sobresaliente e incuestionable constituye la credibilidad. El poder de la referencia: Lo que dicen las demás personas también pude contribuir enormemente a su legitimidad. El poder de los títulos: Utilice su título, grado profesional, designación o logros para fortalecer su legitimidad. Haga todo lo que esté a su alcance para construir poder de la legitimidad. 3. El poder del riesgo. Mientras mayor riesgo pueda asumir, o esté dispuesto a asumir en una negociación, mayor poder tendrá. 4. El poder del compromiso. Entre más sentido de compromiso demuestre uste...