"Nunca negociemos por temor, pero nunca, tengamos temor de negociar." Personas difíciles!, a veces es solo una táctica con la que estas personas intentan crear un efecto adverso a usted. 1. Separe los problemas de las personas. Negociadores "Duros" o "Blandos". El mejor enfoque es ser de ambas clases. Usted puede ser tanto duro como blando, si separa cuidadosamente a las personas de los problemas. Sea duro (es decir, firme) respecto al problema y blando (es decir amable) con las personas. 2. Sea reflexivo. Ejemplo: Permite ver si estoy entendiendo bien Julie, lo que me pareció escucharle decir es.... Una vez que escuche lo que usted creyó entenderle, Julie comprenderá una de tres cosas: Que lo que ella dijo no fue lógico, práctico o razonable. Que no transmitió bien la idea de lo que quería decir. Que lo que ella dijo era exactamente lo que quería decir. 3. Dé retroalimentación no verbal positiv...
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