domingo, 1 de abril de 2012

Factores de poder

Si uno no conoce quién tiene el poder y por qué, ha perdido antes de comenzar.

1. El poder de la alternativa.

  • Usted nunca esta a merced del vendedor y no necesita indispensablemente su articulo. NUNCA ENTRE A UNA NEGOCIACIÓN SIN TENER AL MENOS UNA BUENA ALTERNATIVA.

2. El poder de la legitimidad.

  • El poder de llevar un registro de desempeño: Un registro de desempeño sobresaliente e incuestionable constituye la credibilidad.

  • El poder de la referencia: Lo que dicen las demás personas también pude contribuir enormemente a su legitimidad.
  • El poder de los títulos: Utilice su título, grado profesional, designación o logros para fortalecer su legitimidad.
Haga todo lo que esté a su alcance para construir poder de la legitimidad.
3.  El poder del riesgo.

  • Mientras mayor riesgo pueda asumir, o esté dispuesto a asumir en una negociación, mayor poder tendrá.

4. El poder del compromiso.

  • Entre más sentido de compromiso demuestre usted para su propia posición, más fuerte sera esa posición. Recuerde, sin embargo, que un compromiso demasiado fuerte manifestado hacia el final de una negociación puede resultar que el acuerdo nunca se haga.

 5. El poder del conocimiento.

  • Conocimiento del tema: Hasta el negociador más experimentado pierde  su objetivo si no logra entender plenamente el tema sobre el cual está negociando.
  • Conocimiento sobre negociar.
  • Conocimiento sobre la contra-parte.

6. El poder de la experiencia

  • Si usted no tiene el poder del conocimiento utilice le poder de la experiancia.

7. El poder de la recompensa o el castigo.
8. El poder del tiempo o del plazo limite.
9. El poder de la percepción.

10. El poder de las relaciones (O de la asociación).

  • Cuando la relación está bien los pormenores no se interponen en el camino. Cuando la relación no está bien ni la habilidad más experimentada para negociar, logra el acuerdo.