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Mostrando entradas de junio, 2012

Alternativas ante un impase.

"El concentimiento mutuo es como un río, que tiene orillas a ambos lados - ALAIN-RENE LESAGE" Se necesita que al menos una de las partes tenga la mente abierta para explorar las posibilidades. Vamos a considerar veintiseis posibilidades, veintiséis alternativas creativas cuando ocurre un impase. Estas se agrupan en seis categorías principales. Cambie algo dentro de la negociación. Reconstruya el momento. Incluya algún tipo de bono. Conéctese con el lado sensible de la negociación. Utilice la ayuda de un tercero. Utilice la técnica del tiempo. Cambie algo dentro de la negociación. 1. Cambie la ubicación Cambie del entorno formal de una oficina al entorno ameno de un restaurante. Transfiérase de un salón grande a uno pequeño o viceversa. Transfiérase de un salón con sillas formales al rededor de una mesa a un salón donde haya mobiliario más confortable. 2. Cambie la conformación del dinero El horario de pagos. Las tasas de interés. La ca

Cómo manejar a los negociadores difíciles

"Nunca negociemos por temor, pero nunca, tengamos temor de negociar." Personas difíciles!, a veces es solo una táctica con la que estas personas intentan crear un efecto adverso a usted. 1. Separe los problemas de las personas. Negociadores "Duros" o "Blandos". El mejor enfoque es ser de ambas clases. Usted puede ser tanto duro como blando, si separa cuidadosamente a las personas de los problemas. Sea duro (es decir, firme) respecto al problema y blando (es decir amable) con las personas. 2. Sea reflexivo. Ejemplo: Permite ver si estoy entendiendo bien Julie, lo que me pareció escucharle decir es.... Una vez que escuche lo que usted creyó entenderle, Julie comprenderá una de tres cosas: Que lo que ella dijo no fue lógico, práctico o razonable. Que no transmitió bien la idea de lo que quería decir. Que lo que ella dijo era exactamente lo que quería decir. 3. Dé retroalimentación no verbal positiva. Inclínese  hacia adelant

Cómo negociar desde una posición débil.

Cómo negociar desde una posición débil. "Las negociaciones entre dos partes en conflicto se asemeja en intentar cruzar un rió caminando entre rocas  resbalosas, es arriesgado hacerlo, pero es la única forma de cruzar."-Humbert Humphrey 1. Evite adoptar una actitud defensiva: mantenga una actitud positiva Su posición, en la mayoría de los casos no es tan débil como usted piensa ¿Por qué? Para iniciar, usted es muy consciente de sus propias limitaciones. La otra parte probablemente no está al tanto de estas. 2. Utilice la filosofía y la terminología de los principios de "Asociación" Estos son los ocho principios de asociación: Actúe como si la relación fuera a perdurar para siempre. Comprenda las necesidades y los deseos. - Tanto de la otra parte como los suyos. Esté orientado hacia "Ellos", no hacia "Usted". Reconozca los sentimientos como factores. No asuma las ofensas como algo personal. Utilice su poder para construir rela